Neckarsulm (Germania) – Una settimana dopo che Lidl ha lanciato una grande offensiva sui prezzi in Germania, sembra che i suoi concorrenti siano riusciti a difendere la loro posizione.
Alla fine di maggio, Lidl ha annunciato inaspettatamente il “più grande taglio dei prezzi di tutti i tempi” nei suoi negozi tedeschi. 500 prodotti sono stati ridotti di prezzo in modo permanente, con sconti fino al 35%. I suoi concorrenti non potevano lasciare quell’attacco senza risposta: Aldi Nord e Süd hanno annunciato tagli permanenti dei prezzi per centinaia di prodotti, Edeka ha adeguato i prezzi di prodotti simili a marchio proprio, così come Rewe e Penny. Anche Kaufland, società affiliata di Lidl, è stata costretta a reagire.
Quali sono state le conseguenze di quella guerra dei prezzi? La società di ricerche Accurat è stata in grado di analizzare i primi effetti misurabili dopo solo una settimana. Un’analisi delle visite nei negozi durante la settimana dal 26 maggio al 1° giugno ha rivelato un dato sorprendente: la quota di visitatori di Lidl è leggermente diminuita, passando dal 16,4% della settimana precedente l’inizio della promozione sui prezzi al 16,1% dopo la promozione. Invece di attirare traffico aggiuntivo, Lidl sembra aver perso visitatori.
I vincitori sono stati principalmente Aldi Nord, Aldi Süd ed Edeka. Rispondendo in modo rapido e chiaro, hanno rafforzato la loro proposta di valore nei confronti dei consumatori attenti al prezzo. Per molti clienti fedeli di Lidl, Aldi era l’alternativa più logica, con un formato di sconto simile e una reputazione consolidata come leader di prezzo. In breve: in un mercato altamente competitivo come quello dei supermercati tedeschi, i tagli di prezzo da soli non garantiscono un aumento delle visite. La velocità, la chiarezza e una buona comunicazione sono almeno altrettanto importanti, conclude la società di dati.
