Di Luigi Rubinelli
Normal è una catena danese di negozi, chiamiamoli pure ‘discount’, che offre prodotti per la casa, la cura della persona, snack e bevande a prezzi bassi e costanti, senza bisogno di offrire saldi o offerte speciali, con un’ampia selezione di marchi noti e prodotti esclusivi. Si sta espandendo rapidamente in città come Milano (via Torino, a cento metri dal Duomo) e Roma.
L’assortimento: Detergenti, articoli da toilette, cura del corpo, make-up, snack, bevande, caffè, spezie, e molto altro.
Brand fissi: L’Oréal, Colgate, Gillette, Nescafé, Max Factor, Kinder, oltre a marchi esclusivi.
Offerta: L’assortimento si rinnova continuamente, con nuovi prodotti introdotti regolarmente, rendendo la spesa una sorta di “caccia al tesoro”. L’assortimento è composto da 3-4.000 referenze.
Le aperture
Milano: MilanoFiori (Assago), Merlata Bloom, Via Torino.
Roma: RomaEst, Porta di Roma.
Come funziona Normal:
Prezzi fissi: I prezzi sono sempre ridotti e non dipendono da sconti o offerte settimanali, un concetto chiamato ‘prezzi ridicoli’.
In sintesi, Normal è una catena che offre convenienza quotidiana su articoli di marca e novità, con un modello di negozio ‘non-food’ simile a un discount, ma con un’esperienza di acquisto quasi una scoperta continua.
Pricing: Prezzi fissi e bassi, senza saldi o promozioni, con un’aggiunta di circa 100 nuovi articoli ogni settimana. I prezzi di vendita variano da 1 a 20 euro.
Esperienza: Layout chiuso (tipo Autogrill o Ikea) tipico dei negozi a ‘caccia al tesoro’ per un’esperienza di acquisto divertente.
Target: Consumatori che cercano prodotti di uso quotidiano a prezzi vantaggiosi.
Rete di vendita in Italia (principali aperture 2025 e future):
Roma: RomaEst, Porta di Roma.
Milano (Assago): Centro Commerciale Milanofiori.
Milano (città): Merlata Bloom Milano e Via Torino.
Prossime aperture: Guidonia (TiburTino), Genova (Waterfront), Savignano (Romagna Shopping Valley), Udine (Città Fiera).
Le location: variano dal centro commerciale al centro città.
La comunicazione: è tranchant, prodotti normali con prezzi anormali.
Il parere di Alimentando
È un nuovo modello di discount non alimentare, ma con diversi prodotti alimentari. Non ci sono promozioni di nessun genere. I prezzi sono leggermente più bassi del mercato e sono Every day low price. Di chi è concorrente Normal? Di tutti i retailer. Sicuramente Normal piacere a Angelo Mastrolia, il Presidente di New Princes Retail che ha acquistato Carrefour-Gs per la sua politica di acquisto e soprattutto di vendita.
Ad Alimentando risulta che il volume di affari è diviso fra 80% beauty e 20% alimentari e bevande.
