Di Luigi Rubinelli
Lidl in Germania ha iniziato a offrire in appositi spazi, in genere testate di gondola, i maxi formati, denominati XXL.
‘Familien pack zum sparpreis‘. Tradotto significa: ‘Pacchetto-famiglia a un prezzo eccezionale’
Il concetto di famiglia, commercialmente parlando, è ancora intatto, seppur in via di evoluzione, soprattutto nella parte est e nelle campagne. La famiglia media tedesca è caratterizzata da una varietà di forme e stili di vita, con una tendenza crescente verso nuclei più piccoli.
Ecco i punti chiave basati su dati recenti:
- Composizione numerica: Il nucleo familiare più comune è composto da due persone (circa il 31,8% del totale), seguito da nuclei più ampi. La dimensione media della famiglia è ridotta.
- Modelli familiari: Sebbene il modello tradizionale (spesso definito Kernfamilie, basato su genitori sposati e figli) rimanga frequente, la Germania vede un aumento delle convivenze, delle famiglie monoparentali e delle coppie senza figli.
- Figli: Il tasso di natalità è relativamente basso, attestandosi intorno a 1,36-1,5 figli per donna in anni recenti.
- Patrimonio e Casa: La percentuale di famiglie proprietarie di immobili è del 44,2%, dato inferiore rispetto ad altri paesi europei come l’Italia (69%) o la Spagna (83%). Il patrimonio medio delle famiglie tedesche è di circa 205.800 euro, con una significativa percentuale di ricchezza investita in immobili e conti correnti.
- Aspetti demografici: Una ‘persona media’ in Germania ha circa 44-45 anni.
- Differenze regionali: Permangono alcune differenze storiche tra la Germania Ovest, con una struttura familiare più tradizionale, e la Germania Est, dove è più diffuso il modello con entrambi i genitori lavoratori.
- Nuclei di altri paesi: bisogna poi tener presenti i nuclei famigliari di altre etnie, come i turchi (3,5 mio di persone) e i siriani (quasi 1 mio di persone) e ucraine con nuclei familiari allargati, soprattutto dopo l’invasione russa.
I grandi formati in vendita cambiano da regione a regione. Sono contrassegnati dalla scritta XXL e non sono prodotti a marchio, Mdd, ma prodotti dell’Idm, della grande industria. Si passa dai prodotti per il corpo della Procter&Gamble alla Ferrero-Kinder. In diversi volantini la multinazionale italiana fa grande sfoggio di questi prodotti.
Perché Lidl fa in formati XXL
I prodotti XXL da Lidl in Germania, e in generale nei paesi in cui opera, sono una strategia commerciale volta a offrire convenienza e praticità. Ecco i motivi principali:
- I prodotti XXL permettono di acquistare maggiori quantità a un prezzo unitario inferiore, rispondendo alla domanda di convenienza tipica dei discount.
- Fungono di richiamo e in parte costruiscono una scala prezzi che non c’è mai stata nei discount.
- Praticità e Scorta: sono pensati per durare più a lungo, ideali per le scorte domestiche o per famiglie numerose.
- Strategia di mercato: Lidl, essendo un’azienda nata in Germania, applica strategie consolidate per distinguersi per convenienza.
- Prossimamente entrerà nella telefonia.
In Germania, la cultura del risparmio sulla spesa è molto diffusa, rendendo i formati grandi molto popolari tra i consumatori.
In Italia i cultori dei formati Maxi sono soprattutto i Mega dei fratelli Cestaro (Selex)
