Di Luigi Rubinelli
A fine 2025, AP Commerciale ha superato 1 miliardo di euro di fatturato. Nello stesso periodo, ha raggiunto una quota di mercato del 13,45% in Campania, evidenziando Sole 365 come insegna leader della Gdo in Campania.
L’azienda gestisce direttamente 86 punti vendita; la rete è composta dalle insegne Sole 365 e La Speseria, dove ciascuna risponde a specifiche esigenze di consumo e posizionamento territoriale. Nell’Horeca opera con i bistrò Civà.
Il confronto Sole 365-Eurospin
Dal grafico qui sotto di Daniele Tirelli deduciamo che i dati della CX Store Research 2026, (25.358 famiglie) riferiti ai singoli reparti, mostrano una efficace orchestrazione sinergica in Sole 365 rispetto a Eurospin.
Il tutto contribuisce ad un Goodwill relativo che è andato, in Campania, oltre la soglia dell’eccellenza pari al 40%: un livello raggiunto da tre sole insegne: Tosano, Iperal, Sole365.
Infatti, esso si fonda su una coerente strategia di Edlp (Every day low price) e sull’attenzione al traffic builder per antonomasia: l’ortofrutta e il suo visual display.
Il tutto è stato accompagnato da una cura attenta dei servizi complementari alla vendita.
La peculiarità ulteriore è che la Edlp di Sole365 sembra immunizzarla dall’erosione dei discount, come evidenziato dalla slide dell’indice di reciprocità, ovvero il confronto sui clienti condivisi di Sole365 ed Eurospin, relativo a tutte le voci della CX Store Research.
| Insegna | Qualità | Prezzo | Vendite al mq | Goodwill relativo | ||
| Sole 365 | 55,9 | 44,7 | 11.950 | 39,8 | ||
| Eurospin | 38,5 | 61,5 | 8.900 | 27,6 | ||
Fonte: CX store e bilanci aziendali
Allora conviene spendere qualche parola in più sulle strategie e l’operatività di Sole 365.
I plus del modello Sole 365 sono:
- La politica commerciale di Sole 365 si basa sul modello Every Day Low Price, ovvero prezzi bassi tutto l’anno. L’insegna elimina promozioni, volantini a tempo e raccolte punti, garantendo un’esperienza di acquisto stabile e trasparente su migliaia di articoli.
- Prezzi fissi e convenienti: niente sconti a breve termine; il risparmio è costante 365 giorni l’anno su un catalogo che supera i 13mila prodotti.
- Nessuna Fidelity Card: l’azienda ha eliminato le tessere fedeltà e i sistemi di accumulo punti per semplificare l’esperienza di cassa.
- Partnership: grazie al legame con il Gruppo Megamark e Selex, i punti di vendita offrono oltre 2mila prodotti a marchio Selex con un eccellente rapporto qualità-prezzo.
- La politica di marketing di Sole 365 si basa sul modello radicale dell’Every Day Low Price. Questa strategia si discosta completamente dalla Gdo tradizionale eliminando volantini, offerte a tempo e raccolte punti, per garantire prezzi bassi fissi e stabili 365 giorni all’anno.
I plus della strategia di marketing e il posizionamento di Sole 365:
Spesa tranquilla: Il cliente non deve inseguire l’offerta dell’ultimo minuto. Può acquistare ciò che vuole quando vuole, trovando sempre lo stesso prezzo.
Su tutti i reparti a servizio (panetteria, gastronomia e tutti gli altri) prima del nome viene il brand Sole365, cosa che non succede in nessuna altra insegna della Gdo, anche per il bistro Civà.
Partnership strategica: I prezzi competitivi sono garantiti dall’alleanza con il Gruppo Megamark e la centrale d’acquisto Selex, che fornisce oltre 2.000 prodotti a marchio del distributore, Mdd, con un ottimo rapporto qualità-prezzo.
I parcheggi: per molti anni sottovalutati, con l’ingresso di Megamark in Ap sono diventati un plus strategico rispetto a tutta la Gdo campana (leggi qui).
Assortimento e centralità del prodotto
Profondità di gamma: un catalogo di oltre 13mila referenze che copre ogni esigenza.
Focus sui freschi: forte valorizzazione dei reparti ortofrutta, gastronomia e freschissimi, con un legame radicato nel territorio.
Fidelizzazione al banco: il brand punta a fidelizzare l’utente attraverso l’eccellenza del servizio fisico e la disponibilità dei prodotti, prima ancora di applicare strategie di marketing automation o digitali.
Ortofrutta: particolarmente curata.
Punti di vendita e sviluppo della prossimità
Radicamento territoriale: forte espansione in Campania,
Gestione diretta: più di 52 negozi sono gestiti a conduzione diretta da AP Commerciale, ottimizzando gli standard di allestimento e layout, affiancati da una rete di affiliati in crescita.
Format di quartiere: focus sullo sviluppo di negozi di prossimità per intercettare i flussi quotidiani delle famiglie con La Speseria.
Comunicazione e valori del brand
Contenuto informativo: la comunicazione non è commerciale o basata sull’urgenza dello sconto, ma si concentra su contenuti valoriali, nutrizionali ed etici.
Evoluzione del racconto: campagne pubblicitarie istituzionali che posizionano la spesa come un’esperienza culturale, sociale e legata al benessere.
Ascolto del cliente: monitoraggio continuo del sentiment online e gestione condivisa delle recensioni negative con la rete di vendita per risolvere i disservizi nei negozi.
